У Teщu пpo6лемы в 6uзнece, а виноват я – oбвuнuла Meня в 3aвucтu u 3лобе

Моя теща Елена Павловна всегда была активной и деятельной женщиной. В 90-е занимала высокую должность на одном из местных заводов.

Чуть раньше, еще в советские времена, была вхожа в райком партии и общалась напрямую с самыми крутыми шишками. На пенсии не смогла сложить лапки и предаться мирному отдыху. Она заделалась бизнесвумен.

Впрочем, это громко сказано. Елена Павловна открыла магазин с посудой в небольшом закутке на первом этаже жилого дома. Нашла себе поставщиков, заказала простенький сайт вроде визитки. Стала работать.

Торговля пошла – люди иногда в очереди стояли, когда теща завозила какие-то новые тарелки или чашки. Было это в начале нулевых.

Сейчас же все изменилось. Мелкая торговля в таких магазинчиках, конечно, не отмерла и отомрет нескоро, но она уже не столь активна. Причина тому банальна – интернет.

Если конкретнее, то крупные маркетплейсы, позволяющие продавцам экономить дикие суммы на аренде и персонале. А еще предлагающие такой ассортимент той же посуды, что глаза разбегаются.

Взять, скажем, то, чем торгует теща.

Да, у нее шикарный выбор, не спорю. Но любая онлайн-площадка перекроет ее прилавки с лихвой, оставив без доброй половины потенциальных покупателей. Именно об этом Елена Павловна и решила со мной поговорить одним мрачным октябрьским вечером.

— Ты вот что, зятек, — произнесла она, сидя с задумчивым видом на моей кухне, — поговори-ка со своими друзьями. У тебя их много, я точно знаю.

— О чем?

— Так о посуде. Скажи, что ассортимент у меня большой, цены хорошие. Пусть приходят и покупают. Если от тебя придут, так я еще и скидку дам.

— Не обещаю, но попробую. У меня круг общения технически продвинутый, люди давно освоили интернет. По «живым» магазинам почти никто и не ходит. Давайте ваши визитки, при случае подарю кому-нибудь.

На том и порешили. Уже через пару дней я раздал тещины рекламки почти всем коллегам. В течение недели о магазине Елены Павловны узнали мои друзья по футболу. И как вы думаете, принесло ли это свои плоды? С какой стороны посмотреть… Сомнительный результат.

Да, народ действительно пошел, Павловна не успевала здороваться с посетителями, приведенными мною. Даже обрадоваться успела.

Но… купили они у нее только один набор тарелок за 1400. Остальные приезжали, смотрели, цокали языками и ретировались с улыбкой на губах.

Осознав это, Павловна вызвала меня на еще один разговор. С претензиями и обвинениями в том, что я как-то плохо продвигаю ее магазинчик.

— И что это было?! — спросила она, тыча рукой в свои прилавки. — Люди пришли, натоптали, ничего не купили. Это же по твоей рекомендации!

— А я откуда знаю, почему так?.. Моя задача – привести. Ваша – продать. Ну вот взять, например, эти чашки, — я кивнул в сторону одного из наборов.

— Сколько они стоят?

— Так 2500. Там ценник висит…

Я достал смартфон и прямо при теще стал искать такой же комплект в интернете. Нашел его на всех известных маркетплейсах, причем от того же производителя. Только дешевле почти в три раза – по 900 рублей.

То же самое я проделал еще с десятком товаров и обнаружил, что у них у всех без исключения дико завышена цена. В лучшем случае вдвое. И на что с такой политикой рассчитывала Павловна?!

Что люди, увидев этот разрыв, бросят все дела и будут затариваться у нее никому, в общем-то, ненужными чашками и тарелками?

— Вам нужно срочно сбросить стоимость товара. Иначе постоянные-то покупатели разбегутся, о новых и говорить нечего.

— Ха, чего придумал! — теща подбоченилась, став похожей на один из своих чайников. — Мне аренду отбивать надо, уборщице платить, девочке, которая меня на выходных подменяет. Коммуналка. Опять же, склад. И как я работать буду, если цены уроню?

Казалось бы, я сказал все по делу, расписал проблему четко и без грубостей. А теща так на меня разозлилась, что аж матом покрыла.

Обвинила меня в том, что я ее ненавижу и специально распугал потенциальных покупателей. Мол, завидую ей жутко. Кхм, было бы еще чему завидовать, прости господи…

Источник